+7 (499) 348-87-18 ЗВОНИТЕ!
Чехов Серпухов Подольск Протвино
Первое интернет-агентство Южного Подмосковья

Продающие сайты делают здесь
+7 (499) 348-87-18 ЗВОНИТЕ!

Monthly Archives: Октябрь 2016

Надписи на авто

«Люди будут рекламировать свои товары всегда – и в хорошие времена и в плохие. В хорошие они хотят рекламировать; в тяжелые они должны рекламировать»

Брюс Бартон, рекламный агент.

Реклама на билбордах

«Вести бизнес, не делая рекламы, равносильно подмигиванию девушке в полной темноте. Вы знаете, что вы делаете, но больше никто».

Доктор Стюарт Хендерсон Бритт

Билборд представляет собой особую конструкцию, расположенную на щите. Билборды являются разновидностью наружной рекламы, размещают их вдоль улиц, автомобильных дорог и магистралей. Кроме того, множество щитов расположено на фасадах и крышах многоэтажных домов. Стоимость установки и создания рекламного щита колеблется в диапазоне от 15 000 до 250 000 рублей. Цена во многом зависит от места расположения билборда, от его качества и размеров.

Цель билборда

Как уже упоминалось выше, билборд должен закреплять информацию о товаре или услугах в головах пешеходов и водителей. Как правило, наиболее впечатляющими для обывателей становятся те билборды, на которых нанесена информация, стимулирующая вкусовые рецепторы. Ну а в целом, все зависит только от оригинальности рекламного сообщения. Ведь всем известно, лишь новаторские идеи способны привлекать внимание окружающих.

Виды

Билборды бывают односторонними, двусторонними и трехсторонними. В конструкции последнего вида объединены 3 поверхности, которые соединены между собой в форме треугольника. Устанавливают такие билборды, как правило, на перекрестках. Наиболее распространенные габариты рекламных щитов составляют 3х6 и 3х12 метров.

Две поверхности билборда

У билборда существует две поверхности, которые различны по своему уровню воздействия на потребителя. Наиболее эффективными считаются те, что смотрят «лицом» на автомобильный поток. Называются такие поверхности «сторона А». Их тыльные части носят имя «сторона В». Маркетологи считают, что последняя несет в себе меньшую эффективность, чем первая. Объясняют они это тем, что «сторона В» расположена лицом к противоположному потоку движения, к тому, который идет по другой стороне улицы. Как результат, информация на этой поверхности воспринимается не достаточно эффективно и полно. Время контакта со «стороной В» не продолжительно и не приведет к эффекту запоминания. Эта проблема частично решается в случае установки билборда посреди проезжей части на разделительной полосе. Так «сторона А» будет воздействовать на одно направление движения, а «сторона В» на противоположное.

Аудитория билборда

Как уже упоминалось выше, билборд в первую очередь ориентирован на внимание участников дорожного движения: автомобилистов и пассажиров. При движении со скоростью около 60 км/ч есть примерно 6-7 секунд для ознакомления и понимания рекламного сообщения. Как результат, билборд не должен быть перегружен информацией, которая может помешать восприятию данных. Главное – лаконичность и доступность. Человеческий мозг воспринимает текст не так хорошо, как изображение, поэтому наглядность – еще один элемент успешной рекламы на щите. Лучше всего размещать билборды там, где скорость движения автомобилей снижается по определенным причинам: будь то подъем на дороге, ограничение максимальной скорости из-за ПДД или место, где наиболее часто образуются пробки. Также нельзя забывать про пешеходные переходы, светофоры и посты ГИБДД.

Если говорить про билборды, которые ориентированы на пешеходов, то на них текстовой информации может быть больше. Устанавливаются такие инструменты рекламы вдоль тротуаров. Несмотря на то, что пешеходы движутся не так быстро как автомобилисты, необходимо иметь в виду тот факт, что букв должно быть такое количество, чтобы прохожий успел прочитать всю информацию, начиная с момента, когда текст становится разборчивым, а заканчивая, когда читать становится затруднительно. Также нельзя забывать, что билборды устанавливаются достаточно высоко над поверхностью. Значит, для более эффективного информирования пешеходов рекламный щит должен находиться на достаточно удаленном расстоянии от места, где становится возможным первый зрительный контакт пешехода с сообщением. Важно, чтобы билборд был доступным для взгляда, не перекрыт деревьями, строениями, автомобилями и другими препятствиями.

Билборд, который хотят установить в месте большого скопления людей, должен возвышаться над строениями и прочей рекламой. Ведь конкуренция очень велика, соответственно – чем больший щит, тем лучше.

Для справки: самый большой в мире билборд покрывает крышу английского футбольного клуба «Middlesbrough», его размеры составляют 86,5х25 метров.

Постеры для билбордов

Изображения для рекламных щитов изготавливают на специальных широкоформатных принтерах. В отдельных случаях для билбордов создают плакаты с 3D элементами, которые могут выступать за пределы всей конструкции. Печать плакатов осуществляется на специальной баннерной ткани, которую производят на территории Евросоюза и Китая. Последней, при соблюдении всех правил эксплуатации, хватает на месяц-три. По истечению данного срока баннерную ткань необходимо заменить. Наиболее пагубное воздействие на материал оказывают погодные условия, особенно мощный ветер, от которого волокна защищены наименее. Кроме того, баннерная ткань, точнее ее краски, со временем выгорают и выцветают. Среди всех цветов, наиболее сильно такому эффекту подвергаются оттенки красного и синего. Менее «выгораемыми» являются светлые краски.

Кроме того, существуют более стандартные бумажные постеры для щитов. Использование дешевого материала соответствующим образом сказывается на долговечности всего изделия. Сильный ветер запросто отклеит бумагу, а дождь размоет. Следовательно, применять этот материал лучше всего для коротких рекламных кампаний.

Для более масштабных проектов рекомендуется применять винил. Помимо своей прочности, которая позволяет сохранять его в целостности на сроки от 3-х и более месяцев, печать на этом материале позволяет повторно использовать отпечатанное изображение. К примеру, возможна адресная ротация рекламного щита или перенос рекламного плаката, с целью его применения на другом месте.

Особенности установки билборда

При установке билборда следует учитывать несколько факторов. Важно, чтобы рекламный щит был расположен в месте, где он будет выделяться на фоне подобных конструкций. Не менее весомыми моментами являются: количество слов, шрифт, нанесенное изображение, его качество, символы, цветовые пятна и т.д. Кроме того, важно создать универсальный билборд, который сможет доносить информацию до покупателя в любое время суток. Поэтому следует подумать про освещение.

Участие в специализированных выставках

«Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана»

Лео Бернетт

С каждым годом производители товаров и услуг изобретают все больше маркетинговых приемов для успешной реализации товаров. Одним из представителей данной группы является участие в специализированных выставках, главным предназначением которых является получение прямого контакта с непосредственным потребителем и создание перспективных партнерских отношений. В случае, если все действия по организации и воплощению идей специализированных выставок выполнены верно, успех и дальнейшая прибыль гарантированы.

Взять, к примеру, Россию. На развитие ее промышленности специализированные выставки оказывают весомый эффект. Доход от таких мероприятий каждый год увеличивается на 15-18%, что само собой приводит к выводу, что спрос на выставки существует и растет. Как результат, увеличивается и стоимость участия в них. В некоторых случаях цена становится недоступной для малого бизнеса, которому, как известно, для дальнейшего роста больше всего необходимо присутствовать на этих мероприятиях. Покупатель любит новые идеи, а крупные предприятия редко предоставляют их, так как предпочитают идти стабильным путём. Другое дело малые предприятия – инновации для них главный инструмент, который приводит к успеху у покупателя.

Из всего вышесказанного становится понятно, что для извлечения максимальной пользы из участия в специализированной выставке представителям бизнеса, особенно малого, необходимо иметь четкое представление о всех расходах.

Основные расходы идут на:

Теперь более детально поговорим про сумму требуемых средств на каждый из пунктов.

 

Аренда

Организаторами выставок могут предоставляться как специально оборудованные, так и необорудованные площади. Для получения наиболее выгодных условий важно знать о некоторых особенностях аренды выставочных мест. Тут, как и везде, для особо сообразительных и быстрых предоставляются бонусы. К примеру, подача заявки на аренду территории раньше заявленных организаторами сроков может:

При аренде также важно быть ознакомленным со всеми условиями предоплаты. При подаче заявки на участие в выставке экспоненту может понадобиться внести до 50% общей суммы. Остальное оплачивается в течение трех месяцев до начала выставки. В некоторых случаях организаторы требуют внести «промежуточную» оплату, которая может составлять 20-30 % общей суммы. Также, существуют варианты, при которых 25% суммы вносятся после подачи заявки, еще 25% – за шесть месяцев до начала выставки, остальное – на протяжении трех месяцев до открытия.

 

Регистрационный взнос

Регистрационный взнос – гарантия участия экспонентов в выставке. В случае если по каким-либо причинам заявитель не будет принимать участия в мероприятии, внесенные средства возврату не подлежат. Сумма стартового вложения может колебаться в пределах от 7 500 до 23 500 руб.

 

Стенды: их типы, расположение и строительство

От правильного расположения стендов и их устройства напрямую зависит их посещаемость. Поэтому неудивительно, что предприимчивые организаторы выставок требуют дополнительную плату за место для стенда и за его вид. Цены различные ( за квадратный метр ):

Интересно, что некоторые организаторы не позволяют стендам определенной конструкции быть больше заданных размеров. К примеру: угловой – не больше 24 квадратных метров, а остров не более 48 квадратных метров.

При строительстве стенда важно тщательно подсчитать, что будет выгодней: заказать данную услугу у организаторов выставки или обратиться к предприятию, которое специализируется на изготовлении выставочного оборудования. В первом случае цена за стенды минимальных размеров (от 4 до 18 кв.м.) может варьироваться в диапазоне 700 — 1 200 рублей. Но при этом в большинстве случаев качество исполнения не на высоте. В случае с профессионалами изготовления стендов, цена, как правило, не настолько демократичная. У них выставочное оборудование может стоить 135 000 рублей за 6 кв.м. За 12 квадратов можно отдать 350 000 рублей. В случае с тубусами все не так страшно, диапазон цен более доступный: 90 000 – 270 000 рублей.

 

PR-компания

При реализации любого товара, его правильное продвижение является наиболее важным фактором успеха. Можно, конечно, и сэкономить на PR-компании, вложив в нее минимальные средства, но это чревато тем, что выставляемая продукция  даже не окупится. Как ни крути – без рекламы никуда. К расходам на PR относятся:

Пример креативного подхода к рекламе

Расходы на транспорт

Включают доставку оборудования, мебели, персонала и VIP-гостей и т.д. Примерная стоимость 2 700 – 4 500 рублей.

 

Коммунальные услуги

Сюда входят расходы на электроэнергию, водопровод, установку различного электрооборудования.

 

Дополнительные услуги

Необязательные расходы, но это не значит, что они совсем не нужны. К примеру, услуги охранника или помощь в уборке территории – без этого на выставке никак.

 

Расходы на дополнительную рабочую силу

Экспозиция может потребовать дополнительных работников. К примеру, промоутеров, за труд которых в среднем платят 100 руб. в час. Также к расходам на дополнительную рабочую силу относится организация промо-акций, что может стоить от 5 000 до 10 000 рублей.

Прочие расходы

К этой группе относятся все работы по монтажу-демонтажу конструкций (1 000 – 2 000 руб.), именные бейджики (1 500 – 3 000 руб.), различные канцелярские товары, средства гигиены, стулья, столы, оформление экспозиций (растения и т.д.), компьютерная техника.

 

Можно ли сэкономить?

Как сократить объем затраченных на выставку средств:

Одним из основополагающих элементов, от которого зависит успех на специализированной выставке – это квалифицированные и осведомленные сотрудники вашей фирмы. Если они обладают высокой степенью знания предлагаемого товара или услуг, то множество затрат можно сократить.

Виды современной рекламы

«Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар»
Дэвид Огилви

С момента самого зарождения товарных отношений продавец стремился донести информацию о своей продукции до покупателя. Вначале это были простые вывески, выкрики на ярмарках и рынках. Но со временем рекламных средств становилось все больше и больше. Тогдашнее: «Покупайте, покупайте! Лучший шелк на всем Востоке!» заменилось более эффективными приемами, которые работают с применением новых технологий. Сейчас реклама охватывает практически каждую сферу деятельности человека и делится на двадцать основных групп.

Широкое распространение этого явления помогает предприятиям доносить до масс информацию о своей деятельности и в результате быстро добиваться поставленных целей. В наше время любой, кто предоставляет качественную продукцию на рынок, способен достичь успеха при наличии правильной рекламной кампании.

Даже крупные предприятия не способны эффективно функционировать без рекламы своей продукции и услуг. Мир бизнеса жесток, и выживают в нем только те, кто умеет приспосабливаться. Рост предприятия приводит к необходимости работать не только над поддержанием своего доброго имени в СМИ, но и грамотно продумывать рекламу, так как только она способна обеспечить максимальную конкурентоспособность.

Как правило, более качественная реклама за свое размещение требует больше средств. Но высокая цена не всегда означает, что она будет эффективной. В случае ошибки, реклама, являющаяся главным инструментом по продвижению продукции, может привести к серьезным убыткам, так и не достигнув своей цели. Для того чтобы избежать этого, необходимо учитывать некоторые хитрости и особенности современного рекламного бизнеса.

Особенности рекламы

Для каждого товара существует наиболее подходящее средство распространения информации о нем. Есть один простой принцип, который освоить не так уж и трудно. Для него важно знать «характер» товара. То есть рекламу товара «эмоционального» лучше размещать в развлекательных СМИ (телевидение, радио, журналы), а рекламу более рациональной продукции – на территории города (в виде наружной рекламы, к примеру) и информационных СМИ.

Кроме того, не менее важно учитывать особенности целевой аудитории и свойства товара. Перед тем как остановить выбор на конкретном рекламном носителе, необходимо провести анализ возможных показателей KPI (Ключевой показатель эффективности). Именно тщательная подготовка является залогом успеха. Как уже упоминалось, современные технологии и новаторские идеи подарили нам великое множество средств рекламы, каждое из которых обладает своими достоинствами и недостатками. Конечно, существуют более универсальные инструменты, но об этом позже.

Ниже пойдет речь о наиболее доступных средствах рекламы, которые при своей невысокой цене могут оказать существенную помощь в развитии бизнеса. Конечно, заявленный успех зависит не только от изначальной эффективности того или иного инструмента. Важными показателями являются профессионализм исполнителя и бюджет заказчика.

Наружная реклама

«Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке»

Клод Хопкинс

Довольно распространенный вид, который на городской территории можно встретить повсеместно. Наружная реклама охватывает стены и крыши домов, стенды, щиты и растяжки, метро и общественный транспорт. Этот маркетинговый инструмент считается недорогим, включает в себя множество видов и охватывает широкую аудиторию людей, которых объединяет географический признак. Наилучшим образом наружная реклама проявляет себя в крупных городах. Стоимость за ее размещение растет пропорционально увеличению потока граждан. То есть реклама в центральном районе города куда дороже, чем на его окраинах.

Виды наружной рекламы:

  • Щиты. Как правило, их размещают на территории прилежащей к проезжим частям и пешеходным дорогам. Рекламные щиты довольно эффективные и всегда привлекают к себе внимание. Но несмотря на это, вероятность того, что человек от одного лишь мимолетного взгляда запомнит адрес или телефон, очень мала. Для большей эффективности информация на щите должна быть изображена крупным шрифтом, быть максимально емкой и лаконичной. Также для того чтобы повысить шансы на запоминание, потенциальному покупателю нужно давать «вторую попытку». Он должен иметь возможность повторно ознакомиться с рекламным сообщением, чтобы информация дошла до него полностью. Это означает, что размещение нескольких щитов по городу не будет лишним и позитивным образом отразится на продажах.
  • Растяжки. Определенный материал с нанесенным на него рекламным сообщением растягивается над проезжей частью. Интересно, что длительность зрительного контакта с таким рекламным сообщением у водителей и прохожих намного выше, чем с информацией на щите. Это значительно повышает степень запоминания адресов и номеров телефонов.
  • Пневмофигуры – объемные надувные фигуры. Благодаря своей нестандартности, достаточно хорошо привлекают внимание.
  • Вывески – это миниатюрная версия щитов. Как правило, их размещают на входе в офис. При своей простоте исполнения вывески довольно доступные в материальном плане.
  • Люди-сэндвичи. Конечно, звучит это не так как выглядит, хотя в иных случаях именно так. Это средство наружной рекламы под собой подразумевает людей, одетых в костюмы. Как правило, этот метод всегда привлекает много внимания.
  • Реклама на общественном транспорте. Сфера применения, как можно понять из названия, общественный транспорт: трамваи, автобусы, электрички, поезда. Этот прием отличителен тем, что на него практически всегда обращают внимание, так как человек, находясь в пробке, автоматически ищет, на чем бы остановить взгляд.

Создавая рекламу для билборда – старайтесь отличаться от других. На рисунке, указанном выше это получилось. Смотрится несерьёзно, зато работает.

 

Реклама в интернете

«Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно, что останавливать часы, чтобы сберечь время»

Из книги Э.Макензи «14000 фраза»

 

Современные технологии подарили человечеству интернет, который превратился в один из наиболее эффективных инструментов рекламы. С каждым годом эта платформа развивается все больше и больше. Интернет-реклама имеет ряд преимуществ, которые недоступны многим видам подобных средств:

  • Во-первых, интернет-реклама доступная;
  • Во-вторых, благодаря тому, что большинство сайтов имеют определенную тематику и концентрируются на конкретных аспектах (здоровье, автомобили, недвижимость и т.д.), размещая тематическую рекламную информацию, вы обязательно обращаете на себя взор целевой аудитории;

При использовании интернет-рекламы важно учитывать один момент: вам необходимо знать, пользуются ли ваши клиенты интернетом. В большинстве случаев ответ будет положительным, но все же, бывают исключения. К примеру, людям старшего возраста тяжело даются новые технологии. Это снижает шанс того, что они познакомятся с вашей продукцией именно в интернете. Но, тем не менее, у таких людей есть более прогрессивные наследники, которые в случае необходимости обязательно проинформируют старших о нужной услуге или товаре. Так, зачастую происходит покупка или продажа недвижимости. Непосредственным клиентом является пожилой человек, а на рекламу клюёт его молодой родственник. Либо директор предприятия решил отремонтировать производственные помещения. Его молодая секретарша ищет необходимую информацию в Интернете и собирает данные на будущих исполнителей. Хотя непосредственным заказчиком является владелец завода.

Разновидности интернет рекламы

  • Баннер. Самое распространенное по всемирной паутине рекламное средство в начале 2000-х годов. Представляет собой прямоугольное графическое изображение. Как правило, включает себя ссылку на ваш сайт (если таковой имеется). Цена баннера во многом зависит от его размеров. При заказе баннера важно подыскать наиболее подходящий под вашу деятельность тематический сайт. Если денежные средства позволяют, то можно разместить такую рекламу на главной странице городского или областного ресурса – так эффективность рекламы наиболее высока;
  • SEO-реклама. Представляет собой несколько строчек рекламной информации, которые размещаются в выдаче поисковой системы. Также к seo — рекламе относятся отдельные статьи и пресс-релизы полностью посвященные описанию деятельности и продукции компании;
  • Контекстная реклама. Ее делят на два вида. Первый – это всевозможные баннеры и тексты на страницах, контекст которых совпадает с рекламой. Является наименее раздражительным для пользователей и при этом довольно часто оказывается полезным для них. Второй вид контекстной рекламы – реклама в поисковых системах. Особенности ее работы таковы: человек вписывает в поле поисковика слово или фразу и в результате на его экране отображается реклама продукции или услуг, в которых содержится введенная человеком информация. К примеру, если ввести слово «мебель», поисковик может вывести «Мебель от лучшего производителя», «Мебель недорого» и так далее. Данная реклама считается очень эффективной. Ее успех зависит от того на сколько часто употребляемым является ваше слово.

Посмотреть как часто запрашиваются нужные вам запросы, можно по адресам:

  • wordstat.yandex.ru
  • google.ru/trends

Вступление

«Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама» Дэвид Огилви

Любого владельца компании Южного Подмосковья, вне зависимости от сферы ее деятельности, волнует вопрос эффективного развития бизнеса. Уже не секрет, что только грамотная реклама способна обеспечить рост числа клиентов. На сегодняшний день предлагается огромное количество рекламных предложений. Молодые компании с небольшим бюджетом продвигают свои товары и услуги посредством размещения информации на общественном транспорте, билбордах и растяжках, многих привлекает реклама на радио и в региональных газетах. Более крупные фирмы записывают ролики для показа на телевидении, а также обращаются в крупные издательства для размещения в глянцевых журналах. Давно известно, что все эти способы уже устарели и не приносят ожидаемого отклика. И связано это с развитием интернета.

Многие предприниматели поняли, что основная масса потенциальных клиентов перетекла во всемирную паутину. Поэтому владельцы компаний заинтересовались созданием сайта фирмы и его раскруткой. Но радужные перспективы вскоре сменились осознанием того, что реклама в интернете, хоть и на голову выше привычных способов продвижения, требует квалифицированного подхода.

Одни, доверив свои сайты самозванцам, потеряли и время, и деньги, так как ресурсы продвигали черными методами. Теперь они навсегда забанены, и пользователи не могут найти такую компанию через поисковик. Вторые воспользовались контекстной рекламой и с удивлением обнаружили, что бюджет закончился, а клиентов не появилось. А все по той причине, что конкуренты оперативно скликивали объявления сайта.

Третьи продолжают покупать ссылки через автоматизированные ссылочные биржи в надежде на то, что это повысит позиции. И, к сожалению, ещё не всем известно, что поисковики понижают позиции, если сайт продвигается таким способом. Стоит ли говорить, что большинство рекламных агентств, даже очень известных, рекомендуют своим клиентам подготавливать тексты, практически полностью состоящие из ключевых запросов. И почему-то «специалисты» таких компаний не знают, что «переспам» в статьях гарантирует «бан» сайта. И это лишь некоторые примеры.

Что же делать? Рассмотрим наиболее популярные способы продвижения подмосковной компании на федеральный рынок. Уделим внимание и привычным методам, и самым новым. Также поговорим о том, как экономно создать сайт и продвинуть его на верхние строчки поисковых систем. Я решил составить данную книгу из двух частей. В первой рассмотрел наиболее популярные способы рекламы в оффлайне. А во второй части книги описал наиболее интересные способы продвижения компании в Интернете.

Итак, в путь!