FAQ

Создание продающей страницы

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор»

Томас Маколей

Роль интернета в сфере бизнеса постоянно увеличивается. На сегодня сложно представить компанию, у которой нет своего представительства в сети. Более того, восприятие сайта с каждым днем изменяется как со стороны владельцев, так и со стороны заказчиков. Если раньше сайт разрабатывали для поддержки имиджа и создания электронной визитки компании, то на сегодня web-ресурс стал востребованным и результативным маркетинговым инструментом, который необходим для увеличения уровня продаж. Причина такой ситуации проста: много пользователей ищут необходимые услуги и товары через интернет, поэтому вполне логично предоставить им выгодное коммерческое предложение. Но в таких условиях важно не потеряться среди конкурентов и построить эффективный механизм получения прибыли. Осуществить это можно путем создания продающего сайта.

Пример продающего сайта. Предлагается несколько методик создания сайта своими руками, бесплатный анализ вашего сайта или же создание платного сайта при помощи специалистов компании. В итоге все целевые аудитории остаются на сайте.

О продающих сайтах говорят все

В связи с ростом рекламы в сети термин «продающий сайт» стал очень актуальным. Стоит отметить, что компании, которые предоставляют услуги по созданию сайтов, вкладывают в этот термин разное значение. Но в одном все сходятся – это web-ресурс, который может реализовать услуги и товары, обеспечивая компанию постоянным потоком клиентов.

Как правильно создать продающий сайт

Разработать такой сайт, который будет ориентирован на продажи — очень трудоемкий процесс, который требует совместной работы группы специалистов своего дела. Рассмотреть все нюансы создания сайтов невозможно, но существуют общие приемы, которые нужно всегда использовать, создавая продающий сайт. Стратегия роста продающей способности web-ресурса направлена на достижение следующих принципов:

  • привлечь посетителей на сайт;
  • превратить посетителей в покупатели.

Чтобы достичь вышеперечисленного, необходимо придерживаться следующих приемов.

Увеличение трафика

С каждым днем количество сайтов в сети растет. Неконкурентных тематик в интернете уже нет, и в зависимости от специфики вашей деятельности вас ждет много конкурентов. Как же склонить посетителя сделать выбор в пользу вашего ресурса? Для достижения такой цели существует комплекс услуг, который может увеличить целевой трафик на ваш сайт, точнее говоря – контекстная реклама и поисковое продвижение. Если подойти к разработке этих факторов профессионально, можно привлечь много гостей.

Увеличение конверсии гостя сайта и покупателя

Привлечь на свой сайт посетителя непросто, а вот потерять – легко. Если пользователь, оказавшись на сайте, сразу же не видит то, что искал, он закроет вкладку и перейдет на другой ресурс. Чтобы не допустить этого, нужна профессиональная работа над сайтом, чтобы он стал продающим. На таком ресурсе каждый элемент работает на конверсию, на превращение гостя сайта в постоянного клиента. Что может способствовать конверсии?

Продающий дизайн. Уже давно не то время, когда дизайн играет роль создания сайта, теперь дизайн – это тоже неотъемлемый элемент продаж.

Продающий дизайн должен обладать:

  • Простотой и лаконичностью. Оформление должно быть оригинальным и ярким, но не должно отвлекать гостя сайта от цели визита – ознакомление с важной информацией и осуществление покупок.
  • Многофункциональностью. Каждый инструмент дизайна должен иметь определенную цель: или привлечь внимание к выгодному предложению или же являться важным блоком информации. Поэтому очень актуально качественное фото товаров 3D-моделей, что предоставляет реальные сведения о продукции, украшая ресурс.

Продающие тексты. Целью текстового контента также выступает стимулирование покупательской активности. Продающие тексты – это:

  • Удобный интерфейс, который дает возможность получить информацию не читав весь текст, а просмотрев его быстрым взглядом (блоки, абзацы, списки и другое).
  • Побуждение к покупательскому действию – ознакомлению с полезной информацией, возможность сравнить товары, пообщаться с консультантом и приобрести товар.
  • Минимум рассуждений и ненужных сведений, а больше важной, доступной, структурированной информации о предоставлении услуг или продукции.

Дополнительно продающий контент. Очень важно на сайте разместить интересные фото- или видеоматериалы, благодаря которым клиент сможет ознакомиться с дополнительной информацией об услугах и товарах, оценить результат их использования или увидеть их в действии.

Выполнение продающей структуры сайта. Каждый сайт должен быть структурированным, чтобы посетитель мог быстро найти необходимые сведения и свершить покупку.

Продающий контакт. Если гость решил узнать о вашей продукции или купить ее, его желание должно удовлетворяться в один клик. Что для этого нужно:

  • Быстро находимые контакты. Адрес, телефон и другая информация должна быть видна, при этом будет лучше, если ее она будет размещаться на каждой страничке, к примеру – в шапке.
  • Разнообразные методы связи. Разместите как можно больше способов связаться с представителями компании.
  • Онлайн общение. Для увеличения уровня продаж поможет режим реального общения, для этого нужно создать опцию «Консультант онлайн».

Продающий функционал. Если формат функционирования компании такую возможность предусматривает, необходимо установить опции, которые помогут посетителю осуществить покупку, не покидая ресурса. В интернет-магазинах данная функция выполняется опцией «Купить», системой оплаты или другое. На сайтах подобных форматов используют форму заказа онлайн.

Это лишь небольшая часть приемов, которые могут обычный сайт превратить в продающий. Как видим, переработать можно любой сайт, нужно только увеличить его продающий потенциал. Самое простое решение в этом случае – заказать продающий ресурс и эффективно строить дальнейшую с ним работу. Как показывает практика, для того, чтобы сэкономить время и финансовые средства, желающим стать владельцем продающего ресурса необходимо заказать создание сайта, а также его обслуживание в профессиональной веб-студии.

5 важных деталей продающего сайта

Каждый желает создать рентабельный и продающий сайт. Поэтому при его разработке очень важно учесть некоторые элементы, которые рассмотрим ниже.

  • Посадочная страница. Это страницы, на которые в основном ведет ссылка со статьи, баннера или контекстная реклама. Это страничка, на которой вы пытаетесь продать посетителю сайта свою продукцию. Поэтому, создавая сайт, важно особое внимание уделить посадочным страницам. На них, как правило, содержится мотивирующие тексты, которые призывают к покупке, характеристика продукции и отзывы о товаре.
  • Продающийся текст. Ядром посадочных страниц является продающий текст, где речь идет о вашей продукции. Данный текст должен быть написан не как обычная характеристика продукции, а ее преимущества и выгоды для клиента в случае покупки. Текст должен мотивировать посетителя сайта приобрести товар и заканчиваться призывом к срочному действию, то есть сообщить пользователю, что он обязан делать и почему.
  • Вызов доверия. Важным аспектом бизнеса в интернете является то, что человек будет совершать покупки лишь у того, кто сможет вызвать его доверие. Поэтому важно приложить больше усилий для того, чтобы вашему сайту удалось такое доверие вызвать. Что же нужно для этого сделать? К примеру, предоставить гарантию возврата продукции, если он не подойдет покупателю, указать надежные источники платежей (дополнительные сервисы) и другое.
  • Устраните ошибки, которые мешают клиентам выполнять необходимые действия. Устранение таких ошибок может увеличить количество пользователей и, соответственно уровень продаж. Разработайте путь посетителя, который он проходит на сайте для того, чтобы стать вашим клиентом. При этом важно ничего не упустить, обратить внимание на все этапы такого пути для избегания ошибок.
  • Юзабилити и дизайн. На забывайте, что от удобной структуры сайта и привлекательного дизайна зависит отношение посетителей, презентабельность и престиж вашего сайта. Поэтому не пренебрегайте данными характеристиками и работайте над юзабилити.

Полезная информация:

Чек-лист продающей страницы находится по адресу alfa50.ru

Роль дизайна и юзабилити

На пользователя оказывает влияние в первую очередь оформление сайта и удобство навигации. Как правило, от первого впечатления и будет зависеть мнение посетителя – продолжать просматривать этот сайт или перейти по новой ссылке.

Дизайн сайта – это не только оформление его внешнего вида, но и удобство использования, функциональность, то есть то, что на профессиональном языке имеет название юзабилити. Гость сайта должен легко ориентироваться на нем, находить важную информацию и без препятствий переходить на главную страницу.

Юзабилити – это верно продуманная архитектура и структура, что предоставляет пользователю удобство навигации. Конверсия таких «продуманных и удобных» сайтов растет по сравнению с более тяжелыми факторами к восприятию человека. Также юзабилити означает набор вариантов и методов, которые созданы для улучшения интерфейса во время его разработки.

Юзабилити состоит из следующих элементов:

  • Эффективность: после того, как гость сайта ознакомиться с дизайном, как быстро он сможет выполнить тоже задание?
  • Обучаемость: легко ли пользователи смогут исполнить главные задачи, встретившись с незнакомым интерфейсом?
  • Удовлетворенность: приятно ли гостю сайта пользоваться интерфейсом?
  • Ошибки: какое количество ошибок сделает пользователь, серьезные ли это ошибки и как их можно исправить?
  • Запоминаемость: после того, как пользователь вернется к интерфейсу через некоторое время, легко ли ему будет вспомнить свои навыки работы с данным интерфейсом.

Кроме юзабилити существует масса подобных качественных признаков элементов дизайна. Один из них – полезность, так как она влияет на функциональность дизайна и дает ответ на вопрос: будет ли интерфейс тем, что ищет пользователь. При создании продающего сайта юзабилити является очень важным условием выживания. Если на сайте тяжело сориентироваться, посетитель без всякого сожаления покинет его. Не существует таких людей, которые будут внимательно читать справочное руководство по работе с вашим сайтом или тратить драгоценное время на то, чтобы разобраться с интерфейсом. Если сайт будет запутанным, информация трудной для восприятия и не отвечать ключевым запросам, на нем никто не останется.

Полезная информация: данные исследований по юзабилити-тестированию сайтов вы можете почитать здесь: alfa50.ru

Разработка дизайн-студии Лебедева

Очень интересную разработку вам предлагает студия Артемия Лебедева (самая крупная дизайн-студия на территории РФ, которая предоставляет услуги создания сайтов, графический, промышленный и городской дизайн, дизайн шрифтов, проектирование интерфейсов и другое). Вашему вниманию предоставляется палитра цветов, что рекомендуется для экранного дизайна. Создавая изображение для публикаций в Интернете, основной проблемой является верная передача цветов на разнообразных видах мониторов, браузеров и компьютеров. Когда браузер не может правильно передать какой-нибудь цвет, то подбирает похожий или же смешивает несколько похожих вариаций. В результате может получиться, что желаемый цвет заменен на что-то совершенно неподходящее. Цвета из палитры данной студии везде отображаются без искажений и правильным образом. Каждый из 216 цветов «правильной» палитры можно использовать для фонов, графики и текста.

Домашнее задание: сделать цвета своего сайта используя правильную палитру цветов.

Секреты интернет-маркетинга: семь ошибок посадочных страниц

При ведении контекстной рекламы много новичков в интернет-бизнесе вставляют рекламу на главной странице сайта, а не на специально разработанную посадочную страничку (landing page), на которой должно находиться специальное предложение для посетителя. Данная ошибка является одной из самых распространенных среди маркетологов и начинающих предпринимателей. Но, кроме нее, существует много подводных камней и нюансов, которые следует учесть:

  • Предложение на месте релевантной рекламы. Это одна из самых больших ошибок, которая ставит крест на всех рекламных бюджетах, даже на самой правильной landing page. Возникает ситуация, когда предложение на ней совсем не совпадает с тем, что указанно в рекламе. К примеру, в контекстной рекламе говорилось за лаптопы стоимостью 20 тысяч рублей, а перейдя по объявлению, клиент видит, что ему предлагаются ноутбуки той же торговой марки но по цене 30-40 тысяч. Даже если он заинтересован в приобретении таких дорогих ноутбуков, в большинстве случаев он покинет такую страницу, больше никакие ваши предложения его не смогут заинтересовать. Запомните, что предложение на посадочной странице, должно четко соответствовать тому, что рекламируется.
  • Заглавие вводит в заблуждение. Иногда бывает так, что предложение на landing page соответствует рекламе, а вот его заглавие – нет. Кто-то подумает, что допущена незначительная ошибка, и пользователь легко с этим разберется. Но первое, на что смотрит и анализирует любой посетитель – это заглавие. И оно не должно вводить в заблуждение. Заглавие должно четко показывать, что представлено в рекламе. Быть строгим, конкретным, легко запоминающимся.
  • Отсутствие элементов доверия и отзывов. Очередная ошибка landing page – отсутствие отзывов от клиентов. Всегда отзывы очень полезны – именно они могут повысить уровень доверия к вашей продукции. Люди должны понимать, что до них кто-то уже покупал этот товар (или пользовался услугой) и остался доволен. Так что не пренебрегайте этим важным инструментом. Перейдем к элементам доверия. К ним можно отнести сертификаты и награды, известные обычному пользователю. К примеру, компания, которая занимается производством программного обеспечения для Windows, должна указать сертификаты Microsoft. Если компания занимается более простой деятельностью, вполне достаточно будет указать логотипы популярных СМИ с ссылками на их обзоры.
  • Применение отвлекающих предложений. Посадочная страница должна быть четкой и конкретной. Прочие предложения и ненужные дополнительные сведения не должны сбивать посетителя с толку. Поэтому уменьшите свой пыл и вдохновенье и уберите все ненужное со своей страницы. Сконцентрируйтесь на вашем предложении, которое желаете донести до клиента. Даже если вы собираетесь заинтересовать чем-то дополнительным, пусть это станет частью основного предложения.
  • Для совершения заказа проследуйте. Распространенная ошибка – сложность осуществления заказа. Не стоит усложнять все процессы, так как каждый человек ценит свое время и ему будет намного лучше осуществлять заказ непосредственно с посадочной страницы. Не стоит заставлять их переходить на главную страницу, выполнять массу ненужных действий и прочее. Посадочная страница создана с целью предоставить возможность сделать заказ. При этом большое внимание уделите форме заявки. Она должна требовать необходимую для вас информацию, но и с этим важно не переборщить. Ведь слишком серьезные требования попросту отпугнут клиентов.
  • Отсутствие призыва к выполнению действия. Значительная часть целевой страницы – призыв к действию. Описать, какой замечательный продукт вы предлагаете недостаточно, важно подстегнуть клиента его купить (к примеру, «Приобретайте продукцию прямо сейчас», «Положите в корзину» и другое). Очень большого эффекта можно добиться, если какое-либо действие ограничить. К примеру, «Специальное предложение действует всего 2 дня». Но учтите, что такой призыв должен быть конкретным. Не отвлекайте клиентов подобными призывами, которые лишь введут всех в заблуждение.
  • Отсутствие тестирования. Не бойтесь экспериментировать и искать наиболее выгодные варианты. Сделайте несколько посадочных страниц и предоставляйте их с помощью А/В тестирования, а потом выбирайте из них самые эффективные решения. Как показывает практика, самые незначительные изменения текста или оформления заявки оказывают влияние на уровень продаж. Как видим, для создания продающего сайта необходимы специальные умения, навыки и глубокие познания в области программирования, маркетинга, экономики и человеческой психологии. Именно поэтому желающим создать грамотно разработанный продающий сайт на профессиональном уровне стоит обратиться к услугам специалистов, существенно сэкономив свое время и финансовые ресурсы.